Em dias passados, raju vegesna, principal evangelista da Zoho, compartilhou a estratégia de expansão de sua empresa na Colômbia. Uma iniciativa com particularidades que a diferenciam de outras empresas do setor.
A Vegesna, por mais de duas décadas, consolidou-se como uma das pessoas-chave para o desenvolvimento estratégico de Zoho e foi um dos líderes do passado Zoólicos, realizada em Bogotá, onde deu detalhes da inauguração da nova sede em Chía.
Porque A estratégia desta multinacional é voltada para as pequenas cidades em detrimento das grandes cidades. É uma iniciativa que Vegesna cunhou com uma frase: “À medida que crescemos, também diminuímos…”, uma vez que a sua expansão internacional implica o desenvolvimento de equipas regionais que crescem ao seu ritmo.
De fato, ao ser questionado sobre investimentos futuros na Colômbia e na região, o gerente lembrou que os investimentos locais são dados de acordo com a necessidade de cada subsidiária.
De pesos e colheitas
Assim, Zoho tem trabalhado para receber e faturar, em um futuro próximo, em pesos colombianos, política de recebimento de moedas locais já implementada em outros países da América Latina, como Brasil e México. Além disso, esse dinheiro, recebido na Colômbia, será usado para investir no país.
Porque a filosofia desta empresa varia dos perfis tradicionais de outras Big Tech. Para começar, a Vegesna se destaca como Zoho emprega mais de 1.500 funcionários sem papelão profissional porque esta empresa valoriza mais o conhecimento do que as certificações.
Até Vegesna aponta como os funcionários da Zoho aprendem mais em seis meses do que é ensinado, em anos, nas universidades convencionais. Além disso, eles têm sua própria academia chamada Zoho Schools of Learning, onde são pagos para aprender.
Mas além do treinamento, outro diferencial cultural da Zoho ocorre no uso dos recursos naturais da sede, alguns dos quais cultivam alimentos que são distribuídos entre os próprios funcionários como lanches ou ingredientes saudáveis para outras refeições.
crescendo com o canal
Com expectativas de vendas de 10 milhões de dólares, para os próximos cinco anos, Vegesna não descarta a abertura de novos escritórios em outras cidades colombianas, como sempre em cidades pequenas.
Mas é claro que essa expansão ocorrerá de forma progressiva em função dos resultados do país, que também serão alavancados nas operações e no suporte local. Como exemplo, basta lembrar que 65% das vendas na Colômbia foram feitas por meio de parceiros de negócios.
Os mesmos parceiros que estrelaram Zoholics Bogotá 2022.
