Panduit, organización que crea soluciones innovadoras de infraestructura eléctrica y de redes para entornos empresariales, es la segunda empresa con mayor participación en el mercado del sector en Colombia. Durante 2021 creció en todas las verticales de negocios como telecomunicaciones, gobierno, retail, manufactura, educación y salud; tuvo un crecimiento a doble dígito y un aumento de su participación superior al del mercado, con desarrollo positivo mayor al 50 %. Por eso, sus expectativas para 2022 son ambiciosas, empezando por mantener el ritmo de crecimiento.
Actualmente, la empresa cuenta con 9 distribuidores para el portafolio de Infraestructura de redes, que abarca centros de datos y redes empresariales e industriales. En Panduit consideran que el conocimiento es la base de una correcta Transformación Digital, por lo que cuentan con un proceso de capacitación constante para sus distribuidores, con el fin de mantenerlos actualizados sobre tendencias tecnológicas y soluciones de su portafolio, así como la manera en la cual pueden implementarlas.
En el país, cuenta con un sólido ecosistema de socios comerciales al que ayuda a respaldar, sostener y potenciar el crecimiento empresarial en un mundo conectado. Panduit tiene su sede principal en Tinley Park (Illinois, Estados Unidos) y operaciones en 112 ubicaciones globales.
La organización tiene actualmente una amplia oferta en:
- Centros de Datos: el catálogo de productos para centros de datos permite a los integradores una implementación más sencilla y eficiente de las soluciones, dentro de las cuales se destacan: Gabinetes, racks, PDUs, software de monitoreo, sistemas de confinamiento, etc.
- Redes empresariales: Se cuenta con soluciones de audio y video a través de Atlona, además, se ha consolidado un amplio abanico de opciones y soluciones para oficina 2.0 y edificios digitales, como soluciones de cobre CAT 6A UTP, fibra óptica OM3/OM4, entre otros.
- Redes industriales: La compañía tiene soluciones en fibra óptica y gabinetes industriales (FlexFusion™ Cabinet), que están alineados a la tendencia de Single Pair Ethernet, las conexiones inalámbricas y las necesidades de la industria 4.0.
Fábio Henrique, director regional de Panduit para Sudamérica, Brasil, Centroamérica y el Caribe (RoLatam) de Panduit, afirma acerca del programa de canales: “Panduit posee un ecosistema robusto y, probablemente, el mejor programa de canales de la región. Nuestro programa tiene como objetivo alinear el modelo de negocios de Panduit con el socio de negocios, respaldar el crecimiento mutuo y construir un modelo sustentable y rentable, además de proporcionar a los socios beneficios y recursos de valor añadido. El programa, sumado a las soluciones diferenciadas y a nuestro ecosistema altamente capacitado, hace de Panduit una empresa muy robusta en Colombia”.
Acerca de los retos que tienen para el 2022, Henrique comentó: “Tenemos una visión positiva para este 2022, ya que esperamos continuar con el crecimiento de la marca, consolidando así la oferta con los socios del negocio e incorporando nuevas soluciones para crecer la oferta.
“El foco de nuestra estrategia seguirá en el desarrollo de todos los sectores y unidades de negocio, por lo que uno de nuestros principales retos será mantener nuestra posición como marca líder del sector. Consideramos que uno de los principales retos para este 2022, será mantener los excelentes resultados a pesar del escenario político polarizado.
“Con respecto a los miembros del canal, consideramos que la especialización y el acercamiento de la información a todos los miembros del canal será clave durante 2022”.
Panduit también cuenta con un centro de comunicación para integradores y distribuidores. Este es un espacio en donde se puede encontrar las noticias más recientes sobre productos, programas y recursos dirigidos a toda la comunidad y donde se puede participar en los programas y talleres creados por equipo de la organización.
Proyectos para 2022
Durante el evento GSIC 2022 (Grow, Share, Inspire, Connect, que en español es Crecer, Compartir, Inspirar y Conectar), que se celebrará del 25 al 25 de marzo en Cancún (México), se presentará una nueva gama de soluciones y novedades para los miembros del canal.
Según Henrique, GSIC es el evento de infraestructura más relevante de América Latina, ya que en este se reúnen integradores, distribuidores, socios estratégicos y usuarios finales para enriquecer su conocimiento a través de tecnologías, servicios y modelos comerciales innovadores. “La idea para este 2022 es reconectarnos de manera presencial con nuestro ecosistema para que hablemos de tendencias en tecnología, nuevas soluciones y poder compartir buenos momentos con los miembros de la comunidad”.
Imagen principal: The Digital Artist (Pixabay).
