El Demand Generation -o generación de demanda- es una actividad crucial para las empresas B2B modernas, un cambio necesario para operar con éxito en el mercado y ganarse la atención de los clientes objetivo.

La generación de demanda es un proceso de marketing y ventas impulsado y supervisado a través de plataformas digitales para interceptar a los prospectos y convertirlos en clientes activos, aprovechando la comunicación y los contenidos de calidad.

De esta manera, la generación de demanda abarca las actividades de marketing digital y los procesos de venta. Gestionar la demanda a lo largo del tiempo significa dedicar el mismo esfuerzo tanto a las actividades de branding, es decir, al posicionamiento de la marca, como a la activación de ventas de los contactos interesados en el producto.