Tras un periodo centrado en la Transformación Digital, el ecosistema de startups exige ahora dinámicas que vayan más allá de la simple entrega de créditos de nube o metodologías tradicionales de aceleración. En respuesta a esta evolución, Oracle anunció el lanzamiento oficial de su programa ‘Startup Growth Engine’ en Brasil, Argentina y Colombia. La iniciativa propone reconfigurar la relación entre los nuevos desarrollos tecnológicos y las grandes corporaciones para mitigar el bajo retorno de inversión estructural que afecta al sector.
La convocatoria para acceder al programa ya se encuentra abierta. Quienes lideren emprendimientos tecnológicos orientados a esquemas de negocio entre empresas pueden registrarse a través de un formulario digital oficial.
En entrevista con Impacto TIC, Marcelle Paiva, vicepresidenta de Ventas, Go-to-Market (GTM) y ecosistema para empresas AI Natives y High Tech en Oracle América Latina, reveló los detalles de la puesta en marcha. Este programa representa un giro de tuerca en la forma en que los gigantes tecnológicos impulsan el ecosistema emprendedor.
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¿Por qué el mercado tecnológico exige transitar de la aceleración a la integración?
El mercado de las tecnologías emergentes ha experimentado una maduración acelerada en la región. Atrás quedó la época de la Transformación Digital básica de hace una década; hoy el entorno está dominado por las compañías nativas de Inteligencia Artificial (AI Natives).
La necesidad de un nuevo enfoque radica en el nivel de madurez alcanzado por equipos fundadores y las organizaciones tecnológicas de la región. De acuerdo con datos históricos de investigaciones del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), apenas el 5 % de los proyectos de Inteligencia Artificial (IA) logran comprobar un Retorno de Inversión (ROI) claro, lo que significa que el 95 % restante no alcanza un retorno financiero evidente.
“Queremos cambiar esta estadística”, señaló Paiva. El diagnóstico de la directiva indica que la industria migró de la Inteligencia Artificial generativa básica, enfocada en herramientas conversacionales y de productividad, hacia el despliegue de agentes inteligentes capaces de ejecutar flujos de trabajo autónomos y tareas complejas. En este escenario, el diferencial no está en el modelo utilizado, está es en la capacidad de integrar dicha tecnología para resolver problemáticas empresariales concretas con una gestión eficiente de costos y procesamiento de datos.
¿Qué rol juega el ecosistema de Colombia en la expansión regional?
La elección de Colombia, Brasil y Argentina como pioneros de la fase uno responde a la madurez de sus mercados y a la consolidación de sus ecosistemas locales. En el caso colombiano, el país destaca como un polo de desarrollo sólido en Sudamérica. Al respecto, Paiva destacó la descentralización del ecosistema al afirmar que “el talento está por todos los lados” y que la convocatoria cubre la totalidad del territorio nacional sin distinción regional. “El mercado creció, ya está mucho más maduro y no necesita más de programas que ofrecen solo créditos de nube o que ofrecen solo aceleración con playbooks . Lo que el mercado entiende en este momento es que requiere integración”, explicó la ejecutiva.
“Colombia en especial viene liderando una expansión muy importante en América Latina, el país está se consolidando ahí como un polo muy relevante sólido de Sudamérica, el último año fue de los que más estuvo creciendo según Startup Blink“, compartió Paiva.
¿Cómo funciona el engranaje comercial entre las startups y el sector corporativo?
La propuesta operativa de este motor radica en que las startups elegibles ingresen desde el primer día bajo la doble condición de clientes y aliados comerciales de Oracle. El proceso inicia mediante una postulación digital abierta donde el equipo técnico de la multinacional evalúa mediante una métrica de puntuación (score) si la empresa postulante ya cuenta con una solución probada en el mercado y clientes activos.
Una vez aprobadas, las organizaciones obtienen créditos de infraestructura y acceso a mentorías, pero el núcleo del programa es la habilitación de su portafolio dentro del marketplace global de Oracle. Esta arquitectura financiera disminuye la fricción regulatoria y técnica que usualmente impide a una startup venderle a una gran corporación.
¿De qué manera Oracle Cloud Infrastructure (OCI) reduce la fricción contractual?
La fricción contractual suele ser la principal barrera para que un emprendimiento tecnológico le venda a una corporación tradicional. El programa resuelve esto a través de su infraestructura de nube, conocida técnicamente como Oracle Cloud Infrastructure (OCI).
Cuando una gran compañía requiere innovación ágil, puede adquirir la solución de la startup directamente desde el catálogo corporativo de Oracle. Así, utiliza los contratos corporativos vigentes y previamente auditados bajo estrictas normas de seguridad y cumplimiento normativo, reduciendo los tiempos de implementación técnica a un promedio de entre cuatro y cinco semanas.
La estrategia tecnológica del programa se fundamenta además en un principio agnóstico respecto a los modelos de infraestructura. Esto permite la coexistencia y testeo de múltiples arquitecturas (como OpenAI, Gemini, Grok o entornos de código abierto) dentro de OCI para optimizar de forma personalizada el gasto en tokens y cómputo de unidades de procesamiento gráfico (GPU).
“El diferencial ya no está en el modelo, sino en la inteligencia con la que la startup utiliza estos modelos y los aplica a la solución de un problema concreto”, explicó Paiva
¿Cuál es el impacto esperado del programa?
Para la alta gerencia de Oracle, las metas estratégicas del programa se miden a través de tres fases evolutivas y la evaluación de Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs) específicos dentro de su ecosistema corporativo:
- Captación y volumen del ecosistema: La métrica inicial y prioritaria es atraer e incorporar a centenas de startups durante el presente año fiscal que acaba de comenzar.
- Despliegue e infraestructura técnica: Lograr que estos emprendimientos realicen con éxito la transición técnica de sus soluciones hacia la nube de la compañía, quedando completamente operativos en Oracle Cloud Infrastructure (OCI) y cargados dentro de su catálogo global corporativo (Marketplace).
- Generación de negocio y cierre de la pinza comercial: La métrica definitiva de impacto del programa consiste en garantizar que la conexión de las dos puntas del ecosistema ocurra de forma efectiva; es decir, que las startups seleccionadas logren cerrar y ejecutar negocios reales con las grandes empresas y corporaciones tradicionales que ya son clientes de Oracle.
Para el presente año fiscal, el equipo se enfocará en incorporar a centenares de startups en el ecosistema, garantizando que transiten con éxito desde el consumo de infraestructura básica hasta el cierre de negocios reales con el sector corporativo global, apalancando la proyección de la innovación latinoamericana hacia mercados internacionales como el estadounidense.
