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Demand Generation, Guía para iniciarse en la estrategia que potencia los mercados B2B

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¿Cómo generar demanda? Conozca las bases de la generación de demanda para empezar a implementarla de forma adecuada en las empresas. Una guía para aprender sus ventajas y tendencias.

26 febrero 2024

El Demand Generation -o generación de demanda- es una actividad crucial para las empresas B2B modernas, un cambio necesario para operar con éxito en el mercado y ganarse la atención de los clientes objetivo.

La generación de demanda es un proceso de marketing y ventas impulsado y supervisado a través de plataformas digitales para interceptar a los prospectos y convertirlos en clientes activos, aprovechando la comunicación y los contenidos de calidad.

De esta manera, la generación de demanda abarca las actividades de marketing digital y los procesos de venta. Gestionar la demanda a lo largo del tiempo significa dedicar el mismo esfuerzo tanto a las actividades de branding, es decir, al posicionamiento de la marca, como a la activación de ventas de los contactos interesados en el producto.

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