La Cámara Colombiana de Comercio Electrónico (CCCE) lanzó la edición 2026 del Hot Sale con la meta de activar las compras en línea antes de la temporada de fin de año, pero con un cambio: ofertas limitadas, con tiempo definido y precio comparable.
El comercio electrónico colombiano encara el último trimestre del año con una mayor actividad comercial, pero también con retos relacionados con la confianza de los consumidores. Hot Sale 2026 llega con una nueva dinámica de ofertas y con la expectativa de impulsar las compras digitales antes de la temporada de fin de año.
Para esta jornada, la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico (CCCE) proyecta 12,5 millones de transacciones y 2,4 billones de pesos en ventas, lo que, según cifras entregadas por el comunicado de prensa, representaría un crecimiento de 25 % en el número de operaciones y de 34,1 % en el valor comercial frente a la edición de octubre de 2025. En esa edición se registraron ventas por 1,8 billones de pesos.
Se llaman Drops by Hot Sale, estarán disponibles del 16 al 18 de octubre y llegan en un momento en que 6 de cada 10 colombianos dudan de que los descuentos sean reales.
La expectativa se da en un momento en el que el comercio electrónico continúa creciendo en Colombia. El informe de cierre de 2025 de la CCCE registró 145,4 millones de millones de pesos en ventas en línea durante ese año, un crecimiento nominal de 11,1 %, mientras que el número de compras llegó a 684,6 millones, con un incremento anual de 19,9 %. Cámara CCE
Además, el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane) reportó que en enero de 2026 las ventas realizadas mediante comercio electrónico por las empresas de comercio minorista que hacen parte de su medición crecieron 18 % frente al mismo mes de 2025. En ese periodo, este canal representó 2,4 % de las ventas de esas empresas. El indicador tiene una cobertura específica y no incluye compañías que comercializan principalmente por canales digitales.
En este artículo:
¿Qué papel tendrá Hot Sale en el cierre del año?
La CCCE plantea Hot Sale como una jornada que busca dinamizar las ventas digitales antes del periodo de mayor consumo del año. La edición de 2026 contará con hasta 96 anunciantes de categorías como tecnología, viajes, electrodomésticos, moda, deportes, salud y belleza, hogar y servicios.
Para María Fernanda Quiñones, presidenta ejecutiva de la CCCE, el evento también permite observar cómo están cambiando los hábitos de compra en Colombia y qué están haciendo los comercios para responder a las nuevas dinámicas del consumidor digital.
“Hot Sale representa mucho más que una temporada de promociones. Es un espacio que permite observar cómo está comprando Colombia, qué categorías están creciendo y cómo los comercios están respondiendo a las nuevas dinámicas del consumidor digital”
Durante el lanzamiento, Quiñones también señaló que Colombia todavía tiene espacio para ampliar la participación del comercio electrónico frente a otros mercados de la región. Su planteamiento apunta a que las compras digitales deben incorporarse de manera más habitual al consumo de los hogares y no depender únicamente de jornadas especiales. transcript (19)
¿Qué busca cambiar la CCCE en las ofertas de Hot Sale?
Además de las proyecciones de ventas, uno de los mensajes más relevantes del lanzamiento estuvo relacionado con la percepción que tienen los consumidores sobre los descuentos.
La CCCE señaló durante el evento que 39 % de los colombianos considera reales eventos de descuentos como Hot Sale y Black Friday, mientras que el 61 % mantiene dudas sobre las promociones. La organización relacionó esta percepción con una práctica cada vez más común: comparar precios antes de realizar una compra para determinar si el descuento anunciado representa realmente una oportunidad.
Ese contexto explica una de las novedades de esta edición, Drops by Hot Sale, una modalidad que busca concentrar la atención del consumidor en un número reducido de ofertas, con condiciones de tiempo y disponibilidad previamente definidas.
El comunicado de la CCCE señala que cada oferta tendrá una ventana específica y que su disponibilidad podrá consultarse en tiempo real. Además, el precio podrá compararse con otras tiendas para ayudar al consumidor a identificar si el descuento corresponde a una oportunidad real.
¿Cómo funcionarán los nuevos Drops by Hot Sale?
Los drops estarán disponibles inicialmente entre el 16 y el 18 de octubre y tendrán características diferentes a las promociones tradicionales de Hot Sale.
La lógica consiste en presentar ofertas concretas con disponibilidad limitada. Algunas podrán anunciarse antes de estar activas, para que el usuario se registre y reciba una notificación cuando llegue el momento. Una vez habilitadas, podrán conducir al consumidor hacia cupones o directamente al sitio web del comercio participante.
Un punto importante es que la CCCE no funcionará como un marketplace. Según explicó Diana Macías, gerente de Mercadeo y Comercial de la organización, la plataforma mostrará las ofertas y posteriormente redirigirá al usuario hacia las páginas de los comercios, donde se realizará la transacción.
“Tengamos claro un punto: la Cámara no es un marketplace. Nosotros no subimos ofertas, no transaccionales en nuestro portal, redireccionamos a los sitios de las marcas. Esto va a permitir que el consumidor encuentre la oferta y sea redirigido al sitio de cada participante para realizar la compra”
La propuesta busca también reducir la cantidad de ofertas que debe revisar el consumidor. Los comercios podrán seleccionar un número limitado de productos para los drops, con la intención de concentrar la campaña en aquellas promociones que realmente representen una oferta competitiva.
Después de esta primera etapa, el Hot Sale tradicional funcionará del 19 al 23 de octubre, de acuerdo con el calendario oficial entregado por la CCCE.
¿Qué está en juego para el comercio electrónico colombiano?
Independientemente de las ventas que logre esta jornada, el Hot Sale se realiza en un momento clave, el comercio electrónico aspira a afianzarse como un hábito estable de compra.
El balance de 2025 de la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico muestra que el mercado continúa creciendo, aunque la participación del comercio electrónico dentro del comercio minorista todavía es relativamente pequeña. La CCCE estimó que se mantuvo alrededor del 2,4 % durante ese año.
Por eso, el reto de esta edición no se limita a alcanzar la proyección de ventas. Además, busca demostrar que una promoción digital puede ser verificable, competitiva y confiable para el consumidor.
Con ese camino, la incorporación de los drops representa un cambio en la manera de plantear Hot Sale, menos énfasis en la cantidad de productos anunciados y mayor atención sobre ofertas específicas, disponibilidad y comparación de precios.
La CCCE espera que esta dinámica contribuya a activar el comercio electrónico durante octubre y, al mismo tiempo, prepare el terreno para el periodo de mayor demanda del año: las compras de fin de año.
