La adopción acelerada de nuevas tecnologías está llevando a las empresas a replantear la forma en que trabajan con sus aliados tecnológicos.
Para Javier Pinto, director de Alianzas y Canales de Oracle para Colombia, Ecuador, Centroamérica y el Caribe, los partners están pasando de vender e implementar soluciones a construir ecosistemas capaces de responder a las nuevas demandas de los clientes.
Durante ANDICOM 2026, Pinto explicó que Oracle cuenta con más de 180 partners entre Colombia y Ecuador, de los cuales cerca de 155 a 160 están en Colombia. Esta red cumple un papel relevante en la adopción tecnológica, especialmente a partir de la infraestructura de nube que Oracle tiene instalada en el país.
La red de partners también impulsa empleo especializado, desarrollo de soluciones propias y nuevas oportunidades para empresas tecnológicas, mientras distintas ciudades colombianas consolidan roles dentro de un ecosistema que busca ampliar su alcance regional.
La IA está cambiando la relación con los partners
La velocidad con la que aparecen nuevas tecnologías está modificando la dinámica tradicional entre fabricantes, partners y clientes. Según explicó Pinto, anteriormente el modelo podía concentrarse en vender una solución, implementarla y mantenerla, mientras que ahora se requiere una actualización y transferencia de conocimiento constante.
“Ahora es una evolución constante, constante. Entonces el modelo del partner inclusive cambia, el modelo de negocio”, afirmó.
La relación con la Inteligencia Artificial existe. Las empresas necesitan combinar diferentes tecnologías, servicios y capacidades para responder a problemas específicos, lo que amplía el papel de los partners más allá de la comercialización de productos.
Entonces, Oracle también identifica una oportunidad para que sus aliados desarrollen sus propias soluciones. Pinto destacó que algunos partners funcionan como ISV (Independent Software Vendor o Proveedor de Software Independiente) y crean aplicaciones que posteriormente pueden llevar al mercado utilizando la plataforma de Oracle.
Un ecosistema más amplio para responder a nuevas demandas
Para Pinto, la transformación requiere que las compañías amplíen sus redes de colaboración y establezcan relaciones con empresas que desarrollan software, integran soluciones y trabajan con Inteligencia Artificial.
“El mundo está hecho de aliados y alianzas”, aseguró el ejecutivo, quien considera que mantener un ecosistema dinámico será cada vez más importante para adaptarse al ritmo de evolución tecnológica.
El impacto también alcanza al talento. De acuerdo con Pinto, la red de partners de Oracle en Colombia y Ecuador reúne entre 700 y 800 colaboradores con conocimientos especializados en tecnologías de Oracle, además de generar oportunidades para profesionales que llegan desde las universidades.
Colombia como hub para el desarrollo tecnológico
Pinto destacó el papel que están desempeñando distintas ciudades colombianas dentro del ecosistema tecnológico:
- Cartagena: funciona como un punto de conexión entre empresas, partners y proveedores tecnológicos, especialmente por la realización de eventos y encuentros de la industria.
- Bogotá: concentra buena parte de la actividad empresarial y de negocios del país.
- Medellín: se destaca por su componente de innovación y desarrollo tecnológico.
- Colombia como hub: la combinación de talento especializado, empresas y capacidades tecnológicas está permitiendo que compañías colombianas desarrollen proyectos y soluciones para otros mercados.
Desarrollo de soluciones propias: los partners están ampliando su participación en el ecosistema al crear sus propias aplicaciones y soluciones, apoyándose en plataformas como Oracle Cloud. Pinto señaló que más de 30 empresas de tecnología participaban en una sesión enfocada en desarrollar soluciones para el mercado colombiano.
Adaptación al cambio: para Oracle, la evolución de la IA también está llevando a las compañías a revisar sus modelos de negocio y a construir redes más amplias de aliados.
“Si nuestra red de socios no se transforma a tener un ecosistema vivo de aliados, va a ser más difícil la adaptación al cambio”, concluyó Javier Pinto.