La compañía busca fortalecer su posicionamiento como un aliado estratégico para el ecosistema tecnológico, con servicios de acompañamiento, conocimiento, financiación y una creciente presencia en América Latina.
En ANDICOM 2026, CompuSoluciones presentó su visión sobre la evolución del canal tecnológico y el papel que deben asumir los mayoristas frente a las nuevas necesidades de las empresas y sus aliados.
Mauricio Gallego, Country Manager de CompuSoluciones en Colombia, aseguró que la estrategia de la compañía busca ser el modelo tradicional de distribución y consolidarse como un aliado que aporte conocimiento y acompañamiento a los partners.
“Queremos que los partners no nos vean como un mayorista normal, sino como un mayorista que les genera valor basados en conocimiento, relacionamiento comercial y financiación”, afirmó Gallego.
Más allá de la distribución tradicional
Para el directivo, esta transformación también responde a la evolución de tecnologías como la Inteligencia Artificial, la ciberseguridad y la automatización, que están llevando a las empresas a requerir procesos de implementación cada vez más consultivos.
“La tecnología se vuelve aún más consultiva. Las empresas ya se han tomado la tarea de implementar y ahí entra CompuSoluciones en el acompañamiento de cada uno de esos procesos y etapas de implementación”, explicó el ejecutivo.
La financiación también hace parte de esta propuesta. Según Gallego, contar con nuevos modelos puede ser determinante para facilitar el cierre de proyectos tecnológicos y ampliar las oportunidades para fabricantes, partners y clientes.
“Estamos convencidos de que los negocios se cierran cuando hay recursos”, señaló Mauricio.
La expansión regional amplía las oportunidades
Durante ANDICOM 2026, la compañía también destacó su proceso de expansión internacional. Luego de iniciar operaciones fuera de México con Colombia, CompuSoluciones ha ampliado su presencia hacia Chile, Perú y Estados Unidos, mientras prepara su llegada a nuevos mercados de Centroamérica.
Esta presencia regional responde también a una necesidad del sector, partners que requieren acompañamiento para atender proyectos y clientes en diferentes mercados.
“La tecnología no es solamente vender y mover cajas, es construir soluciones de valor que generen rentabilidad a cada uno de nuestros clientes y que permitan llevar soluciones a sus clientes finales”, concluyó Gallego.
La financiación también hace parte de una propuesta de valor
Uno de los componentes con los que CompuSoluciones busca diferenciarse dentro del ecosistema tecnológico es la financiación. Para la compañía, facilitar alternativas financieras puede ser determinante para que los proyectos tecnológicos encuentren una vía de ejecución y lleguen a concretarse.
“Estamos convencidos de que los negocios se cierran cuando hay recursos”, afirmó Gallego, quien destacó que modelos como DaaS (Device as a Service o Dispositivo como Servicio) pueden ayudar a fortalecer las oportunidades para los partners, los fabricantes y el mayorista.
La apuesta, según explicó, es complementar el acompañamiento preventa, técnico y comercial con herramientas que permitan a los canales estructurar y desarrollar nuevos negocios, especialmente en un momento en el que las organizaciones están avanzando en la implementación de tecnologías como Inteligencia Artificial, automatización y ciberseguridad.